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企业级产品如何做市场竞争

日期:2019-04-03浏览次数:301次作者:中国验厂网

        绝大多数创业者涉猎的领域都是有竞争对手的,在新兴的领域更是如此。竞争是一个外延意义可以延伸和缩小的词,只要满足同一种需求的产品就构成一种竞争关系。因为需求的范围可大可小,不一定完全生产一样的产品才能构成竞争关系。比如洗衣粉和洗衣液,虽然生产的具体产品不同,但在满足消费者清洗需求上,构成同一的竞争关系,这就是竞争对手。企业对竞争对手的分析也是融资计划书中必不可少的部分。
        另外,因为竞争者之间满足需求的不同层次,竞争者也有直接竞争对手和核心竞争对手之分,分别是同类产品的提供者和非同类产品的提供者。找到了竞争对手之后,就可以进行相关分析,完成这一部分需要综合考量市场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手等因素。
        市场占有率
        商场如战场,这几乎是人人都心知肚明的比喻,每家企业,每个企业家都在为了争夺更大的商业地盘而努力,商业地盘通过客户和战利品表现出来。创业者在给出市场占有率的同时,要不限于列举百分比,同时要说明竞争对手十分强大,如果投资人名确了投资意向的话,这样说明有利于保证创业者拿到更多融资。
        竞争优势
        竞争优势是存在于企业周围所有可利用的资源,对任何一家企业而言,只有能够转换为促进自身发展的资源才能成为竞争优势。
        竞争劣势
        正如没有单面的硬币,也没有完美的企业。任何企业都有竞争劣势,有劣势无所谓,这很正常。但有的创业者在融资计划书里想刻意逃避劣势,于是写一些无关痛痒的劣势,这容易引起适得其反的后果。这部分需要多说一些具体的劣势,同时说明劣势产生的根源以及弥补劣势的方法。
        竞争对手
        前面分析了那么多,其实都在围绕创业者自身的项目在写,现在将竞争对手纳入进来。在分析竞争对手时,要阐释清楚以下几个问题:
        竞争对手是谁?他们为何成为产品的竞争对手?
        你是如何看待这些竞争对手的?
        竞争对手的优势是什么?劣势是什么?
        如何利用对方的弱点赢得竞争?
        企业将要采取什么样的竞争策略?
        依照这样的思路来写好融资计划书的竞争对手分析,才能够完整地呈现项目的竞争情况。


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